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基于智能安全和創意推送,這是后百萬時代的凱迪拉克
  • 2020-10-15 00:42

9月25日,北京車展開幕前夕,功夫汽車與上汽通用凱迪拉克品牌總監劉震就該品牌的發展前景進行了深入探討。

“XT4和XT5是兩款非常重要的SUV車型,從1月到8月都在積極增長;從8月份到現在也在增長,現在發展方向不錯。”在一次獨家采訪中,劉震自信地向功夫汽車介紹了其主要車型目前的銷售業績。

在劉震看來,雖然仍受疫情影響,但凱迪拉克全新的“3+3”產品布局,在市場推廣者層面做出的改變和創新,以及云電子架構系統等技術,都給它帶來了充分的信心。

此外,由于新車的巨大上升潛力及其在同級市場的特殊性,劉震對凱迪拉克的后續發展充滿樂觀預期。

1.形成3+3模式,群體攻擊性更強

產品譜切換后,凱迪拉克根據自身產品規模形成了“3+3”全新布局,即三款SUV:XT4、XT5、XT6,三款轎車:CT4、CT5、CT6。

4系車專注運動表現;5系車強調產品平衡和空間舒適;6系列產品更適合大空間和整體的尊貴和舒適。

“在整體銷量中,越野車占65%,轎車占35%。”這樣的表現略顯“不平衡”,但劉震表示并不擔心,因為在國家五年國庫清倉之前,凱迪拉克的SUV-轎車比例接近5: 5。另外,另一個數據顯示,CT5目前在所有車型中關注度最高,但銷量并沒有達到最高水平,所以劉震認為CT5還有很大的上升潛力。

劉震并沒有回避談論一些外界關注的凱迪拉克問題,尤其是五國六國切換帶來的價格波動。

劉震表示,五國六國的切換確實給凱迪拉克的終端價格帶來了挑戰,ATS-L和XTS車因為清倉大賺。這就導致了凱迪拉克上新車時市場上強烈的觀望情緒,沒什么好避免的。

“如此正常幾乎是半年后,銷售額開始穩步攀升。目前,XT 6月份銷量約為3000臺,CT5月份平均銷量為5000臺,CT4月份平均銷量約為2000臺。”

從目前的銷量來看,凱迪拉克的新兩款車暫時還沒有達到前兩款車的總和。但據劉震介紹,在所有凱迪拉克產品中,中高配置比例最高的車型CT5,約占20%。得益于頂級車型比例較高,CT5后續口碑有望更好。

團襲的強勢攻勢和產品的上升潛力讓我們相信凱迪拉克有資本不斷向上突破。同時,我們也期待它取得更好的銷售業績。

2.用爆炸式的IP互相“賦能”,女性用戶成為新的增長點

至于頂推手,凱迪拉克也給我們展示了一些不同的思路和想法。與《奪冠》《三十只》《乘風破浪》等爆炸性IP的合作,讓凱迪拉克始終站在熱點的最前沿。

這些比較年輕的推送手段顯然帶來了不錯的效果。

一方面,市場整體年齡較年輕,凱迪拉克車主50%在35歲以下;另一方面,凱迪拉克的女性用戶占33%。也許大家都在說凱迪拉克是男性品牌,但事實證明凱迪拉克正在被越來越多的女性消費者接受。

與此同時,劉震推出了凱迪拉克淑女,一款今年下半年打造的凱迪拉克女性平臺。這個平臺并沒有傳播太多,推送太多,而是真的希望讓女性用戶感受到來自品牌的關懷。

劉震認為,越來越多的女性購買凱迪拉克汽車是一件好事。凱迪拉克這個品牌雖然肯定不會成為女人味十足的車,但是它的特點并沒有被女性所排斥,這本身就是一個可喜的趨勢。

女性用戶比例的增加,意味著這群人很可能會成為品牌新的強勁增長點。

3.展望后百萬時代,繼續用智能技術磨礪品牌

2020年的特殊性和不確定性給國內汽車市場帶來了嚴峻的挑戰,這是凱迪拉克不平凡的一年。站在后百萬車時代的開端,如何超越他人,突破自我,是凱迪拉克面臨的新課題。

劉震透露,在下一階段,智能技術將是凱迪拉克最重的武器。

首先,雖然2.0可變缸發動機實際上同時搭載在6款車型上,但凱迪拉克的技術會給消費者帶來更多獨特的體驗,而且每款車都是適合的,使用方便,流暢有自己的特點。

其次,凱迪拉克云電子架構系統是未來智能駕駛非常重要的架構。目前六款凱迪拉克車型中,CT5和CT4采用了新的架構體系。這種架構體系目前消費者并不感知,但在某個時刻,消費者會覺得其產品有很大的升級空間,會時不時發布產品升級。

最后但同樣重要的是,這輛車的電子架構非常安全。由于早期采用了先進的電子技術,凱迪拉克在智能駕駛方面發展安全性非常好。超級巡航應該大家都很熟悉。它不適合很多場景,但是一旦啟動,就是非常可靠安全的技術。

前不久凱迪拉克剛剛發布了人臉識別解鎖啟動系統,這是凱迪拉克原裝售后配件的現狀。應該說也是業內第一款可以解鎖啟動的配置。這種配置在未來凱迪拉克SUV車型上會陸續推出,第一款是XT4,后面的XT5和XT6都會有配置。

4.功夫拍攝

“3+3”產品布局的凱迪拉克轎車和SUV車型競爭力較好。按照劉震的話來說,他們各自的細分市場沒有“掉隊”的市場份額。對于凱迪拉克來說,翻開后百萬車時代的新篇章,無疑是充滿后勁的。

智能升級、推手年輕化等策略是在產品實力過硬的基礎上錦上添花,為凱迪拉克的口碑和影響力提供了極大的助力。

未來,我相信凱迪拉克會跑得比整個市場和競爭對手都快。

企業有長期的營銷計劃和藍圖,不同階段的營銷目標和目標群體會有所不同。目標消費群體和營銷目標確定后,一諾網絡推手公司會圍繞這一核心目標和群體規劃有針對性的營銷活動,既滿足目標群體的偏好和需求,又突出品牌或產品的特點和優勢。一般來說,營銷活動中最常見的兩個目的是品牌傳播和產品推廣。無論是哪一個,首先,有必要吸引消費者的注意力,并制定一個活動主題,這將使營銷更有內容和可見性。然而,活動主題和具體的活動形式都需要根據目標消費者的特點來確定。 在規劃網絡營銷活動時,你還應該選擇需要應用的溝通渠道或平臺。一般來說,目前大部分品牌會使用在線社交媒體平臺、在線電子商務平臺、社交媒體等渠道進行在線營銷,流量較大、用戶較活躍的平臺會獲得較高的傳播速度和效果,因此品牌會選擇適用性廣、知名度高的大型平臺或進行多渠道同步推廣,以在在線營銷中獲得更大范圍的傳播。一諾網絡推手公司會根據不同品牌產品的特點和營銷目的,選擇合適的平臺。同時,在成本限制下,也應該選擇性價比最高的渠道。


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