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一個教育昨天漲了34%:三年虧損近26億,手忙腳亂。
  • 2020-12-11 00:30

原標題:昨天教育上漲34%:三年虧損近26億。推手入不敷出。來源:中國經濟網-國家經濟門戶

中國經濟網編者按:12月4日,一個教育(納斯達克代碼:YQ)以10.50美元的發行價登陸納斯達克。上市首日,教育股份有限公司股價漲跌互現,盤中跌破發行價,最低10.00美元,跌幅4.76%,收盤10.57美元,漲幅0.67%。截至12月9日收盤,股價上漲34.00%,至20.18美元。

一個教育的籌款規模是3.3億美元。募集資金的30%用于改善公司的課外輔導服務和學生的學習體驗,20%用于提升公司智能課堂解決方案的產品和教育內容,20%用于投資技術基礎設施,約20%用于銷售、推廣和品牌推廣活動,其余用于營運資金和其他用途。

數據顯示,One Education是一家智能教育公司,為基礎教育提供“互聯網+”解決方案。通過產品、技術、內容,實現校內外、線上線下的結合,為學生、家長、教師提供全面的智能學習空間。

招股書顯示,2018年、2019年、2020年前三季度,教育凈虧損分別為6.56億元、9.64億元、9.75億元,累計虧損25.95億元。此外,截至2020年9月30日,某教育的銷售推廣費用達到8.51億元,超過同期8.08億元的收入。

凈虧損逐年擴大,三年累計虧損近26億元

據中央廣播網報道,招股書顯示,2018年和2019年一個教育凈收入分別為3.10億元和4.06億元,2019年凈收入同比增長30.75%,2020年前三季度凈收入為8.08億元,去年同期為2.14億元,同比增長277.48%。

然而,在教育凈收入同比大幅增長的同時,凈損失卻呈現逐年擴大的趨勢。自2018年以來,公司尚未實現盈利。數據顯示,2018年、2019年和2020年前三季度凈虧損分別為656萬元、964萬元和9.75億元,2020年前三季度凈虧損超過去年全年,累計虧損25.95億元。

推手入不敷出

據界面新聞報道,目前一個教育的銷售和推送成本非常高,已經入不敷出。截至2020年9月30日,某教育的銷售推廣費用達到8.51億元,超過同期8.08億元的收入。事實上,自2018年以來,一項教育一直以這種強調促進的戰略運作。

2018年某教育的銷售推廣費用占收入的97.7%,2019年這一比例達到143.8%,意味著公司銷售推廣費用超過凈收入1.78億元。這種入不敷出的財務結構是非常不健康的,一直被認為是全行最高水平。

即使被外界標榜為“重推手”的在線教育公司向誰學習,在第三季度最新財報中,銷售和推手費用只占收入的41.8%,可見教育的風險。

在招股說明書中,銷售和促銷的成本被細分。這個成本主要包括三個部分:推廣課程的成本,如推廣課程的學生提供的教材、推廣物品等,以及推廣課程的后勤費用、教職工服務費等;推銷人員的工資和福利,包括校內和校外運營費用;促銷活動的其他費用,包括租金、折舊和其他一般費用。

一般來說,在線教育平臺的主要推送成本會花在推廣課程的成本上,但就教育的推送成本來說,推廣課程的成本并不占很大一部分。今年前9個月,推廣課程費用占收入的48.8%,其他費用排在第二位,占36.1%。2018年和2019年,工資福利占比較大,分別占收入的53.2%和51.5%。

招股書顯示,銷售和市場推廣人員數量從2019年9月30日的869人增加到2020年9月30日的1055人,導致工資和福利增加,而推廣課程的成本主要是由于推廣課程的教學人員服務費增加,以加強課后輔導服務的宣傳。

入學或回家面臨許多頑疾

據上游新聞報道,目前在線教育跟蹤企業大致可以分為“進學校”和“進家庭”兩種模式。

“入學”模式是在教育之初共同采用的。通過為學生課前、課中、課后的學習提供內容服務,積累學習行為,為學生制定個性化的學習解決方案,開啟學生學習的全過程,并以此為引流。

還有猿類咨詢,作業幫助,向誰學習等等。是直接面向消費者的ToC模型。主要業務包括為中小學生提供課外一對一在線教學。

但兩種模式都面臨轉化率低、客戶獲取成本高的問題。就連那些聲稱一直在盈利的人,也交出了今年第三季度的巨額虧損業績。2020年第三季度財報顯示,第三季度營業收入19.67億元,同比增長252.9%。但同期其凈虧損高達9.33億元。

網絡經濟學會電子商務研究中心在線教育分析師陳表示,獲取在線教育潛在用戶需要投入較高的推送成本,轉化率一般不高。一直都有轉化率低,客戶獲取成本高的痛點。“目前,網絡教育產業的發展還處于探索階段。前期對教研、產品、技術、推手的投入大,盈利周期長。大多數企業都處于燒錢階段。”

艾傳媒咨詢分析師指出,網絡教育行業的競爭將逐漸激烈,馬太效應將加劇。“網絡教育在三四線城市顯示出越來越大的發展潛力,下沉的市場將成為網絡教育機構的主要軌道。”

差異化的開始離不開賣課的結束

據《財經》報道。com,利用工具吸收流量,然后通過在線課程實現后端實現的情況并不少見。一家教育公司希望通過差異化競爭首先登陸資本市場,但作為構成其收入的兩大業務,在線K12咨詢服務等教育服務存在一些不足。

首先,最突出的問題是,合作等教育信息產品的天花板,從商業實現上來說是非常低的。雖然進入公立學校獲得流量有優勢,但往往需要有一定的公益性。比如2015年,我們宣布教師產品永遠免費,為學生提供付費服務。

其次,近年來,由于部分教育APP內容有涉及色情和過度娛樂化的傾向,相關部門進一步收緊了教育產品進入校園的準入和審查。曾經合作時上線的“成長世界”版塊,因為通過做題獲取游戲虛擬道具獎勵的模式而引發爭議,之后版塊關閉。

2020年,教育信息化領域將擠滿巨人。例如,未來我們將依托智能教育為公立學校提供智能教育軟硬件服務,字節跳動將投資極限課程大數據作為數據分析公司,為公立學校提供輔助教學系統。上半年,騰訊等科技企業大多為公立學校信息平臺建設提供技術支持。

教育服務并不能帶動收入的快速增長,但是通過公立學校的合作,可以獲得大量的師生。如果能把這部分用戶數據分流到平臺上的線上大班,那么教育一起就能解決低成本客戶獲取和開辟收入增長點兩個問題。

但是現實和理想化的路徑有一些區別。

某教育在2017年相對較晚才開始運營線上大班業務,在資金、師資、課程研發等方面沒有明顯優勢。但是這三年的追趕,一直沒有進入班級領域的第一梯隊。隨著行業內馬太效應的加劇,對美股的沖擊可能不會帶來太多變數。

招股書顯示,今年前三季度網絡教育K12輔導服務收入為7.51億元,較2019年同期的1.82億元增長312%。但需要注意的是,2019年至2020年間,在線K12輔導服務的收入增長翻了一番,因為這項業務的收入基數并不大。相應的,一班教育和市場上大班的主流產品在付費生源上差距很大。

招股書中的風險預警也強調,由于在線輔導業務歷史有限,很難預測發展前景和未來財務表現。

上市還遠未結束,資本市場能否通過押注最具競爭力的K12線上課程賽道來買單,目前還不得而知。

其產品隱藏了網絡游戲公司的線下相關產品

據中國。一款教育技術產品曾一度被家長們藏起來用于網絡游戲,最終永久下線。

2017年,教育技術的產品“攜手合作”在學生側的“成長世界”版塊推出。通過做題,學生可以通過各種游戲獲得虛擬道具獎勵,并建立自己的家園。但據媒體報道,重慶、廣東、北京等地家長反映,在“一個小學生”APP中,有家長發現孩子完成APP作業后還拿著手機,查看時發現APP有網游界面。

某教育科技公司宣布,將于2018年10月18日18:00起關閉全國范圍內的“成長世界”,重新優化產品邏輯。對于已經付費的產品,如果家長不知道,可以打電話給客服退費。

企業有長期的營銷計劃和藍圖,不同階段的營銷目標和目標群體會有所不同。目標消費群體和營銷目標確定后,一諾網絡推手公司會圍繞這一核心目標和群體規劃有針對性的營銷活動,既滿足目標群體的偏好和需求,又突出品牌或產品的特點和優勢。一般來說,營銷活動中最常見的兩個目的是品牌傳播和產品推廣。無論是哪一個,首先,有必要吸引消費者的注意力,并制定一個活動主題,這將使營銷更有內容和可見性。然而,活動主題和具體的活動形式都需要根據目標消費者的特點來確定。 在規劃網絡營銷活動時,你還應該選擇需要應用的溝通渠道或平臺。一般來說,目前大部分品牌會使用在線社交媒體平臺、在線電子商務平臺、社交媒體等渠道進行在線營銷,流量較大、用戶較活躍的平臺會獲得較高的傳播速度和效果,因此品牌會選擇適用性廣、知名度高的大型平臺或進行多渠道同步推廣,以在在線營銷中獲得更大范圍的傳播。一諾網絡推手公司會根據不同品牌產品的特點和營銷目的,選擇合適的平臺。同時,在成本限制下,也應該選擇性價比最高的渠道。


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