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前三季度花40億!燒錢大戰后,賬戶里只剩下不到2億
  • 2020-12-11 00:30

文|田放

冬天很冷,但網絡教育似乎仍然彌漫著夏季燒錢大戰的余熱。不是,之前有人擔心暑假花的20億不可持續。12月7日,人們宣布將增發8.7億美元融資。這說明大款們還是信心滿滿的,圍繞K12的燒錢大戰還會繼續。

第三季度末的賬戶不到2億

保守估計只夠一個月的手術

暑假應該是學生的休息時間。沒想到,在家長的幫助下,現在成了網絡教育公司招生的旺季。

早在2019年暑假,猿導師就開始燒錢搶學生,據說至少花了4億。當時參戰的公司不多,跟誰學主要是用微信圈來爭取客戶。然而微信迅速切斷了這塊廉價奶酪,迫使其參與2020年夏天的燒錢大戰。

今年暑假,網上教育機構的招聘廣告幾乎無處不在。公交站牌,地鐵站,小區電梯房...各種收視率很高的綜藝節目也被點名。猿補習被命名為“超腦”,誰學會了被命名為“極限挑戰”,作業幫助成為“渴望生活”的合作伙伴,一個精品班被命名為“丁咚在線!好老師”,字節跳動瓜瓜龍英語成為“乘風破浪的姐姐”的廣告人...

這瘋狂的一幕讓人想起這兩年滿天飛的二手車廣告。

據公司研究室不完全統計,2020年7-9月,pushers們投入了11億元和24.9億元,而ape導師和作業幫助估計各不低于40億元。至于向誰學習,財報顯示其第三季度的推送費用為20.56億元,超過了上半年19.62億元的總推送費用。

這種瘋狂燒錢導致了我上市以來的第一次虧損。財務報告顯示,2020年第三季度,向任何人學習凈虧損9.325億,去年同期凈利潤190萬。

截至2020年9月30日,公司持有的現金及現金等價物總額為人民幣1.878億元。然而,該公司的研究辦公室計算出,前9個月的運營成本和一般管理費用為14.949億元,平均每月1.661億元,即使不計算推送和R&D費用。以此計算,如果沒有外部收入,這筆錢只能維持公司正常運營一個月。

前九個月的平均月收入為5.46億英鎊

用成本和費用對沖后,只剩下200萬

根據第三季度報告的財務信息,公司研究室粗略計算出,開學前9個月的月平均收入為5.46億。前九個月的運營成本和R&D及管理費用為每月2.17億英鎊;考慮到第三季度是突然燒錢,只有前六個月的月平均推送成本是正常推送成本,每月3.27億;以上成本費用之和為5.44億。按照這個計算,收入和成本對沖后,有一個月的余額可以跟誰學,但是剩下的不多,每個月只有200萬。

這筆錢對于學這么大數額的公司來說是不夠的,更何況是大規模的價格戰,就是有一點小麻煩。因此,無論是促進對外擴張、增強R&D實力,還是收購潛在項目,都需要從其他方面籌集資金。

當然,由于現有學生的預付款和新生的不斷加入,推手的成本可能不會那么大,在向誰學習的現金流中也不會出現上述考核的極端情況。

第三季度報告發布后,應該向CFO學習的沈楠也強調:“第四季度,我們將迎來全年留存率最高的季度,屆時市場費用和招生費用將減少,幾乎沒有,我們可以拿到數十億的現金。從這個角度來看,我們有信心年度經營現金流將是正的。”

但無論如何,如果沒有外部融資,很難在這場燒錢的戰爭中繼續與幾家領先的在線教育機構作戰。但由于課程與教師同質化程度太高,我們不會繼續燒錢爭奪學生,更不會保持頭把交椅,長期來看會被邊緣化。

上市后初始融資

57億或其中一部分將用于明年的招生戰

近年來,在線教育站開始流行,大量資金進入市場搶食。

據公開信息,在尚未上市的企業中,輔導已獲得22億美元融資;作業幫完成了一筆7.5億美元的融資;頭部教育獲得融資4億多美元;星火思維獲得2.5億美元融資;豌豆思維完成了近2億美元的融資。上市公司中,好的未來通過定增獲得15億美元;它通過在香港二次上市籌集了15億美元。

之前好像不熱衷股權融資,走了一輪融資就直接上市了。但是,面對目前戰火紛飛的局面,我們被迫跟進。

12月7日,我從某人那里得知宣布增發股票融資,估計融資8.7億美元。根據最新匯率,大約是57億人民幣。

據知情人士透露,此舉是為了增加公司的現金儲備,從而全面增加對其K12業務品牌高圖課堂的投資,包括對技術研發和內容研發的投資,對優秀教師和人才的吸引,以及對學生學習體驗和學習效果的投資;同時,公司還將在高投資回報中增加市場投入。

一位業內人士告訴公司研究室,上述消息只是表面說法。事實上,最近的融資有相當一部分會繼續作為K12高速班的推手。目前,這一塊是網絡教育的熱點。幾家龍頭公司都在奮力拼搏,沒有人愿意放松。保守估計,像2020年夏天這樣的燒錢戰爭將需要三年時間。

2020年夏天,向別人學習要花費20.56億元。如果我們想在2021年保持這種趨勢,我們至少需要同樣多的資金來推動我們前進。按照之前的計算,按照前九個月的收入支出,估計你從誰那里學來的存款,很難有這么多錢。因此,這20億元可能來自新融資的57億元。

也就是說,要學會錢從誰手里來,不僅要投資上述項目,還要拿出相當一部分,為2021年暑期招生大戰做準備。

企業有長期的營銷計劃和藍圖,不同階段的營銷目標和目標群體會有所不同。目標消費群體和營銷目標確定后,一諾網絡推手公司會圍繞這一核心目標和群體規劃有針對性的營銷活動,既滿足目標群體的偏好和需求,又突出品牌或產品的特點和優勢。一般來說,營銷活動中最常見的兩個目的是品牌傳播和產品推廣。無論是哪一個,首先,有必要吸引消費者的注意力,并制定一個活動主題,這將使營銷更有內容和可見性。然而,活動主題和具體的活動形式都需要根據目標消費者的特點來確定。 在規劃網絡營銷活動時,你還應該選擇需要應用的溝通渠道或平臺。一般來說,目前大部分品牌會使用在線社交媒體平臺、在線電子商務平臺、社交媒體等渠道進行在線營銷,流量較大、用戶較活躍的平臺會獲得較高的傳播速度和效果,因此品牌會選擇適用性廣、知名度高的大型平臺或進行多渠道同步推廣,以在在線營銷中獲得更大范圍的傳播。一諾網絡推手公司會根據不同品牌產品的特點和營銷目的,選擇合適的平臺。同時,在成本限制下,也應該選擇性價比最高的渠道。


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