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美的集成灶全國推客峰會成功舉辦,風浪進入2021年戰爭
  • 2020-12-10 00:29

原標題:美的集成灶全國推客峰會成功舉辦,風浪進入戰爭2021

12月7日至8日,美的集成炊具全國客戶推手峰會在河南鄭州成功舉行。據悉,美的180位核心客戶參加了此次會議,此次會議也引起了奧維云廚衛研究所的關注,共同探討行業發展,共建未來。

總結成績,展望未來,乘風破浪,實現雙贏

會議期間,美的圍繞“乘風破浪打贏21”主題,總結了多年來推集成灶的成果,與與會人員分享了優秀客戶的發展案例,并對20年來的優秀客戶進行了頒獎。在這次業內人士的盛會上,美的與在場的客戶分享了集團未來的推動戰略,基于扎根行業痛點、關注用戶需求的理念。這一系列動作,既體現了美的對自我分析的態度,也傳達了美的站在市場上,分析市場,引導市場的進取精神。同時,客戶的參與、與客戶的討論、對客戶的獎勵,也可以極大地增強他們的凝聚力和認同感,增強他們對美的集團和整個集成爐灶行業的信心。出席活動的客戶對實現今年的目標充滿信心。

零售升級僅用了兩年時間,客戶共享凸顯了美國的競爭力

在案例分享環節,來自河南鄭州湘澤整體廚房銷售有限公司的牛春輝向與會者展示了他推集成灶的手的方式。2018年1月,牛春輝開始接觸集成灶行業,被其蓬勃的生命力和市場拓展所吸引。同年7月,他組織公司進行銷售改革,把重點放在集成灶市場上。2019年,制定了免費零售和前置裝載戰略,并設立了一批自營商店。

牛春輝除了不斷發展零售店外,還帶領公司積極參與行業內的專項活動,如建材家居博覽會等,擴大品牌曝光度,以達到精準的圈覆蓋,擴大美的整合灶品牌的影響力。隨著公司零售能力的不斷提升,牛春輝帶領公司提升了客戶的預裝思維,實現了從普通零售商向櫥柜建材競爭客戶的演進。在公司運營方面,牛春輝也做出了基于市場的分類管理決策。比如在與運營商團隊打交道時,公司采用常規渠道、建材渠道、自營店的剛性業務考核標準,重點是零售渠道的直銷店產品。在專營店與團隊打交道時,先通過設計、搭售、強化培訓等方式,更加靈活地增加集成灶的銷量,最終形成以集成灶為主,洗碗機、凈水、燃燒熱等廚衛電器為輔的搭售推送體系。在這種多管齊下、思路清晰的戰略模式下,牛春輝公司實現了全國統一動員、統一規劃、統一落地的科學健康局面,實現了180%的同比驕人業績。充分體現了美的集成灶強大的市場競爭力和旺盛的行業生命力。

產品多元化,整合,建立覆蓋全行的銷售模式

綜合爐灶產品運營總監管南海在聽取了優秀客戶分享后,就綜合爐灶的發展布局發表了戰略性講話。他表示,在國內高端市場快速崛起和健康廚房趨勢的背景下,集成爐灶市場正在迎來新的出路。美的一體爐這一類也經歷了不斷的創新和豐富。從消毒柜系列到燃氣電爐系列,再到現在的蒸汽洗滌和獨立蒸烤箱系列,產品功能和質量都有了很大的提高。面對新的機遇,美的將繼續創新升級,率先控制市場機會,進一步擴大一體化爐灶的影響力。

他表示,未來美的將強化多品類優勢,采用多產品、一體化推手模式,形成消煙灶、儲煙灶、煙灶蒸、蒸、烤獨立、蒸、烤一體化、相互融合的一體化烹飪中心。根據其定位特點,如華凌聚焦年輕群體、美的聚焦新中產消費群體、COLMO聚焦高端市場等,實現多品牌戰略布局,針對低、中、高等不同消費群體的需求,實現全線覆蓋推送,牢牢把握市場份額。同時,強化專業服務和一體化設計優勢,利用總部各種資源,為客戶提供零售能力培訓、專題宣傳、店鋪形象推廣、促銷活動指導等各種支持。,從而提高門店的推送競爭力。在打造核心門店的同時,還注重“六部”政策,即接觸用戶、吸引用戶、為用戶保留資本、需求跟進、服務轉型、會員維護

不斷突破自我,立足市場,不斷創新

從集成灶產品運營總監管南海身上不難看出,集成灶行業的快速發展將不斷刺激新的消費需求。面對瞬息萬變的市場,美的始終牢記用戶為中心,根據市場趨勢不斷實現自主創新和升級。縱觀美國一體化爐灶一路上的發展歷史,改革升級一直是不變的主題。

2009年,美的集團進入集成灶行業。此后,一直秉承以用戶為導向的初期研發,不斷突破升級,取得了突出的成績:2012年,美的蒸汽洗滌系列技術問世,突破了傳統一體爐拆裝洗滌困難的缺點;2018年,新基地啟動,自制高標準生產車間投入使用,榮獲“綜合廚房行業先鋒”獎和“2018綜合廚房行業有影響力品牌”獎;2019年參與編制綜合爐灶組標準,成功注冊“蒸汽洗滌”商標。同年,新一代蒸汽洗滌集成灶問世,蒸汽技術榮獲“2019年金榜”大獎;2020年蒸汽洗滌系列技術達到99.99%的殺菌率,并通過權威機構廣微計量認證;2020年8月,新一代自主集成灶具Y36月初上市,憑借其卓越的品質搶占了高端消費市場。

面對市場的快速擴張,美的集成爐穩步穩步發展,不斷在內部沉淀,勇于創新,不斷提升質量,不斷在外部提升品牌影響力,實現基于不同用戶需求的全線戰略布局。憑借美的集成灶卓越的質量競爭力和集團的進取精神,我們相信會有越來越多的客戶參與其中,我們也期待美的集成灶為用戶創造更加精致的生活空間。

企業有長期的營銷計劃和藍圖,不同階段的營銷目標和目標群體會有所不同。目標消費群體和營銷目標確定后,一諾網絡推手公司會圍繞這一核心目標和群體規劃有針對性的營銷活動,既滿足目標群體的偏好和需求,又突出品牌或產品的特點和優勢。一般來說,營銷活動中最常見的兩個目的是品牌傳播和產品推廣。無論是哪一個,首先,有必要吸引消費者的注意力,并制定一個活動主題,這將使營銷更有內容和可見性。然而,活動主題和具體的活動形式都需要根據目標消費者的特點來確定。 在規劃網絡營銷活動時,你還應該選擇需要應用的溝通渠道或平臺。一般來說,目前大部分品牌會使用在線社交媒體平臺、在線電子商務平臺、社交媒體等渠道進行在線營銷,流量較大、用戶較活躍的平臺會獲得較高的傳播速度和效果,因此品牌會選擇適用性廣、知名度高的大型平臺或進行多渠道同步推廣,以在在線營銷中獲得更大范圍的傳播。一諾網絡推手公司會根據不同品牌產品的特點和營銷目的,選擇合適的平臺。同時,在成本限制下,也應該選擇性價比最高的渠道。


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