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魏夢集團:公司調研報告:SaaS+精準度推動協調發展,無論是數量還是價格,未來都有很大潛力
  • 2020-12-10 00:28

原標題:魏夢集團:公司研究報告:SaaS+精準推送協調發展,量漲價,前景看好:金融研究中心

12月8日,研究報告發布,總結如下:

中國領先的中小企業云業務解決方案和精準推送服務提供商。魏夢集團成立于2013年,已成為中國領先的中小企業云業務和推送解決方案提供商,以及騰訊社交網絡平臺的精準推送者。2015年至2019年,公司收入從1.14億元增加到14.37億元,其中CAGR約占88%,其中SAAS業務收入從1.14億元增加到5.07億元,CAGR約占45%,毛利率在80%以上;精準推送員的收入從2016年的1350萬元人民幣增加至2019年的9.3億元人民幣,2019年CAGR約為310%,毛利率約為42%。我們相信,SaaS和精密推動器已經實現了協調和高速發展。

SaaS:社交電子商務正在高速增長,行業增長和公司市場份額還有很大的提高空間。公司主要為中小企業提供一整套好用的SaaS產品,讓他們可以通過微信微信官方賬號或微信小程序的形式建立線上業務。商家可以使用該公司的SaaS產品在社交媒體平臺上開設個性化店面,并管理其主要的數字商務運營,包括產品展示、訂單獲取、支付流程、客戶關系管理和社交媒體推廣。根據公司招股說明書中引用的Jost Sullivan的預測,2017-2022年社會電子商務的CAGR將達到35.5%,2022年將達到27,826億元人民幣,在整個電子商務中的滲透率約為15%。我們認為,傳統的集中式平臺為商家提供在線零售服務,并收取費用。平臺中的企業或個人,只能通過使用公共域流量才能到達部分流量客戶。與平臺電商相比,直接電商的優勢在于商家可以通過流量平臺直接獲取客戶,而無需在電商平臺上與其他商家直接競爭;而且因為直營電商沒有比價,可以提高銷售毛利率,賣出一些新的奇特的爆款。根據公司招股說明書中引用的Jost Sullivan的報告,2017年魏夢集團5.34億的SAAS收入僅占中國中小企業云業務和推送器解決方案市場的5.8%,占2017年中國各種規模企業云業務和推送器解決方案市場的4.2%。行業增長和公司市場份額仍有改善空間。

精準推送:專注私有域流量,程序化交付效率高。2016年,除了SaaS業務,公司還為企業主推出了廣告業務。公司主要通過微信朋友圈、QQ、騰訊新聞等騰訊媒體為廣告主提供精準推送服務。2016年、2017年和2018年第一季度,該公司在騰訊的流量購買金額分別占交易總額的96.9%、97%和98%。2019年,公司為新興的短視頻頻道設立了短視頻中心,以加強更廣泛的媒體流量資源的合作。我們認為,微信微信官方賬號、短視頻等私域流量的程序化投放相比傳統媒體代理模式具有更高的實現效果和更好的轉化率,越來越受到廣告主的青睞。2019年,公司精準推送實現總收入52.81億元,同比增長111.9%,收入9.3億元,同比增長79.5%,毛利3.89億元,同比增長74.7%。公司精準推送業務的快速發展主要是由簽約廣告主和ARPU的雙輪增長推動的。

擬收購海鼎信息51%股權,拓展零售客服。11月6日晚,該公司披露,計劃投資5.1億元收購海鼎信息51%的股份。海鼎信息2018年和2019年的收入分別為1.63億元和2.09億元,經營虧損分別為3455萬元和3795萬元。以2019年的營收計算,此次收購的PS約為4.8倍。海鼎信息從事零售信息化20多年,主要為便利店、超市、百貨等零售客戶提供信息化、數字化升級解決方案。根據中國連鎖加盟協會發布的2019年中國百強便利店榜單,超過30%的企業選擇海鼎信息。視點指數研究所發布的報告顯示,在商業地產領域,公司商業地產客戶前50名的覆蓋率也達到了58%。我們相信,此次收購將有助于公司未來擴大客戶,實現產業鏈商業化:1)魏夢品牌廣告主主要覆蓋服裝、快消、數碼家電、家紡等子行業。如果此次收購完成,將有利于公司覆蓋商業地產、連鎖超市、便利店等零售客戶,進一步拓展與此類客戶有合作關系的品牌和客戶資源。2)魏夢在前端客戶獲取和會員管理方面有很強的能力和優勢,海鼎信息在訂單管理、倉庫管理、供應鏈管理等方面有突出的后臺能力。我們相信,此次收購完成后,公司有望建立一套從微信小程序和會員管理CRM到訂單、物流和供應鏈管理的完整智能零售解決方案,更好地滿足客戶服務需求。

利潤預測和估價分析。我們相信,公司的SaaS業務仍處于快速增長期,2020年至2022年,業務云和推手云服務仍將保持50%以上的收入增長率。精準推送業務公司專注于私有域流量。未來,隨著短視頻等新渠道采購流量的增加,收入規模預計將保持快速增長。

企業有長期的營銷計劃和藍圖,不同階段的營銷目標和目標群體會有所不同。目標消費群體和營銷目標確定后,一諾網絡推手公司會圍繞這一核心目標和群體規劃有針對性的營銷活動,既滿足目標群體的偏好和需求,又突出品牌或產品的特點和優勢。一般來說,營銷活動中最常見的兩個目的是品牌傳播和產品推廣。無論是哪一個,首先,有必要吸引消費者的注意力,并制定一個活動主題,這將使營銷更有內容和可見性。然而,活動主題和具體的活動形式都需要根據目標消費者的特點來確定。 在規劃網絡營銷活動時,你還應該選擇需要應用的溝通渠道或平臺。一般來說,目前大部分品牌會使用在線社交媒體平臺、在線電子商務平臺、社交媒體等渠道進行在線營銷,流量較大、用戶較活躍的平臺會獲得較高的傳播速度和效果,因此品牌會選擇適用性廣、知名度高的大型平臺或進行多渠道同步推廣,以在在線營銷中獲得更大范圍的傳播。一諾網絡推手公司會根據不同品牌產品的特點和營銷目的,選擇合適的平臺。同時,在成本限制下,也應該選擇性價比最高的渠道。


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