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華為別無選擇,只能玩小米丟棄的饑渴推送模式
  • 2020-12-07 00:17

前幾天筆者從一個電商平臺上發現,華為mate40 RS保時捷版提供的服務顯示需要預約抽簽,也就是說消費者不僅需要預約,還需要抽簽看運氣有沒有機會購買。這種推送模式相當于當年的餓推送模式。

華為主要是芯片供應問題造成的。華為新高端芯片麒麟9000的生產日期是9月14日。從此再也找不到代工廠生產這種芯片,導致這種芯片的產量只有1000萬左右。華為mate系列手機往年銷量往往接近2000萬,導致手機嚴重短缺。

不僅芯片供應緊缺,內存芯片、模擬芯片等其他手機元器件也受到限制,華為很難購買這些元器件。為確保手機業務的正常運營,媒體報道指出,其囤積了數千億元的成份股,希望能維持業務運營一年左右。

為了保持品牌熱度,華為只能放慢手機出貨速度,避免一下子全部賣出,所以華為不得不采用這種饑渴的推手模式,以延續品牌的存在感,等待未來某個時間在手機行業再次崛起。

從一個電商平臺可以看出,不僅mate40 RS的保時捷版供不應求,很多手機都缺貨或者需要預訂。可見很多手機型號已經存在手機短缺的問題。

饑渴推手模式最早被小米采用。小米早期剛進入手機行業時,由于資金實力小,缺乏儲備元器件庫存的資金,用戶下單后不得不預約手機代工生產,以最大限度地減少資金壓力,保證手機業務的運營。

另一方面,小米用這種方法降低成本。當時小米經常獲得高通芯片的投放權,獨占期長達幾個月。但是小米手機的配置和三星等國際知名品牌差不多,價格只有一半左右。小米饑渴的競價可以等到組件成本下降,從而降低手機成本,增加利潤率。

小米的饑渴推手模式自然被國內其他手機公司給慣壞了,但它卻利用這一點來炒作自己的品牌,短短一年多時間就在智能手機行業迅速崛起。隨著品牌知名度的不斷提升,后來又推出了低端品牌Redmi,出貨量迅速增長三倍以上,從而在國內手機市場上搶到第一名,成為國內市場上第一個擊敗三星的國產手機品牌。

隨著小米公司財務實力的增長,小米現在已經放棄了饑渴推送模式,基本上每一部手機在上市前都準備了足夠的庫存,這樣在上市的時候就能快速滿足消費者的需求。但華為現在的困境迫使其采用小米過去放棄的饑渴推送模式,以延續品牌知名度,頗具諷刺意味。

由于零部件供應有限,華為今年第三季度手機出貨量大幅下降。市場調節機構IDC發布的數據顯示,華為手機出貨量同比下降20%以上,降幅在五大手機品牌中最大,說明其情況相當糟糕。

企業有長期的營銷計劃和藍圖,不同階段的營銷目標和目標群體會有所不同。目標消費群體和營銷目標確定后,一諾網絡推手公司會圍繞這一核心目標和群體規劃有針對性的營銷活動,既滿足目標群體的偏好和需求,又突出品牌或產品的特點和優勢。一般來說,營銷活動中最常見的兩個目的是品牌傳播和產品推廣。無論是哪一個,首先,有必要吸引消費者的注意力,并制定一個活動主題,這將使營銷更有內容和可見性。然而,活動主題和具體的活動形式都需要根據目標消費者的特點來確定。 在規劃網絡營銷活動時,你還應該選擇需要應用的溝通渠道或平臺。一般來說,目前大部分品牌會使用在線社交媒體平臺、在線電子商務平臺、社交媒體等渠道進行在線營銷,流量較大、用戶較活躍的平臺會獲得較高的傳播速度和效果,因此品牌會選擇適用性廣、知名度高的大型平臺或進行多渠道同步推廣,以在在線營銷中獲得更大范圍的傳播。一諾網絡推手公司會根據不同品牌產品的特點和營銷目的,選擇合適的平臺。同時,在成本限制下,也應該選擇性價比最高的渠道。


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