在一個優秀的網絡推廣公司背后，它必須依靠一個強大的技術團隊來慢慢發展和推廣。 文案和推廣人員可以在一定的項目規劃時間內明確分工和履行職責，并每周發表聲明反映工作進展。 此外，推廣項目完成后，提供效果報告。選擇一諾，企業才能了解他們選擇的網絡推廣公司做了什么工作，取得了什么效果。 以下文章內容不代表本站觀點和業務范圍，版權歸原作者所有。
- 2020-12-07 00:17
華夏時報記者于娜見習記者郭依林北京報道
白眉(化名)是賽諾菲某慢性病細分產品線的區域經理，從事該領域的藥代動力學工作近9年。她的客戶覆蓋了轄區內大型中心的多個垂直PIs，年銷售額超過1億元。今年7月，白梅辭職。隨后，她選擇在國內一家癌癥創新制藥公司從事新的工作。白梅告訴《中國時報》記者:“原來領域的產品市場發生了很大變化。這半年來，我看到的工資越來越少，已經無法養家了。”
白眉以上經歷背后是今年各大藥企發起的業務線調整。這些公司包括諾華、阿斯利康、輝瑞和賽諾菲。
企業之間的調整思路基本一致，即合并原有的心血管事業線、代謝事業線、腎臟病事業線等基礎疾病事業線，將基礎疾病產品整合為多條線。分析背后的原因不難發現，集中開采帶來的利潤大幅下降加速了合并進程。然而，傳統推手模式的高成本和慢性病的發展需求也促進了事件的調整。
多學科診斷和治療的時代即將到來
通常藥企賣的工資由底薪和提成組成。白梅這個級別的銷售底薪8000左右，扣除五險一金，剩下的不多了。對于白梅來說，銷售提成是她收入的主要來源。白梅和她老公屬于兩家公司，都是為慢性病細分產品線做銷售。這個生活在一線城市的四口之家，月平均消費需求近2萬元。他們的遭遇也是如此。
用白梅的話說:“如果我能繼承老公的客戶，再加上我的客戶，這種情況就不一樣了。”臨床上，對于基礎慢性病患者，診療方案并不是只使用一種藥物。相反，幾種藥物被加在一起形成一個藥物治療計劃，共同為一個治療策略服務。所涉及的藥物可能涵蓋幾個內科二級部門。“很多客戶的處方上去了，薄利多銷，收入穩定。”她補充道。
白眉的想法與慢性病的發展需要相吻合。2020年11月4日，北京大學第三醫院心血管代謝門診開業。根據全球慢性病危險因素協作組2010年的全球數據，患有多種代謝性疾病的心臟病患者的死亡風險增加了50%以上。遠遠高于單一疾病的死亡率。基于這一背景，國內第一個具有跨學科概念的系應運而生。
該科主任唐一達教授公開表示，心血管代謝門診可以為心血管多代謝疾病患者提供血壓、血脂、血糖、尿酸、肥胖、甲狀腺功能減退、非酒精性脂肪肝等危險因素的個體化綜合管理，從而提高理化指標控制的達標率，延長生命，提高生活質量。
對于醫藥公司來說，這個部門的出現釋放了職業線合并的信號。圈內某企業中心市場高級總監李寧(化名)分享了自己的工作經驗:“從疾病診療的原始角度來看，醫生開的藥種類是相對固定的。疾病診療指南推薦的聯合用藥基本不優。隨著醫學的發展，提倡慢性病的綜合管理。包括咨詢前、咨詢中、咨詢后、兩個學科之間的交流。在疾病的治療中，我們強調并發癥的合作管理和共同努力。未來，心臟病專家將同等程度地開降糖藥、腎病藥和心臟病藥。醫生開的藥品種越多，負責銷售的產品線自然也相應增加。這是學科發展的大趨勢，企業只能順勢而為。”
市場變化帶來了對推動模式的反思
市場變化就像孩子的腳在長，產業模式不變，鞋子必然會穿腳。
李寧告訴本報記者，“中國藥企的推送策略，大多都是沿襲外國公司的思路，有樣本。”他認為，傳統的學術推廣模式是由市場部和醫療部確定信息內容和傳播策略，然后通過總監和區域經理傳遞給代表，最后通過醫療代表傳播給客戶(專家)。在信息傳遞過程中，各個層面的溝通效果會影響推送者的素質。這些過程只是推動成本的因素之一。此外，大量的學術會議交流，推高了成本。"
據Minenet統計，2019年306家上市藥企總銷售費用接近2793億元，同比增長11%，232家藥企平均銷售費用約11億元，增幅16%。其中8家藥企銷售費用超過50億，69家藥企銷售費用超過10億。從銷售費用占營業收入的比例來看，2019年33家藥企的銷售費用占比超過50%。
對于外企來說，推送成本的比例也不低。根據有趣學術(Interesting Academic)發布的數據，輝瑞、阿斯利康等五家跨國制藥公司的收入和銷售費用。2019年，五大跨國制藥巨頭的推送費用之和為635億美元，占營業收入的比重遠遠超過R&D投資。
一家中型制藥公司的銷售經理楊康(化名)告訴本報記者:“明年地區學術費用撥不到5萬，必然會給推廣效果打個折扣。疫情期間，面診醫生減少，學術會議暫停，學術推廣不得不轉網上。單次會議直播2小時，費用2萬左右。我們這種規模的公司沒有供應商，會議直播服務費不能打折。”
可見傳統學術推廣的成本是巨大的。長期以來，藥品推手的推廣一直是制藥公司的成本黑洞，每年消耗巨額資本支出。
集中礦業降價催化行業調整
值得一提的是，收藥帶來的利潤大幅下降，加速了醫藥公司職業線的調整過程。
中國已經成為世界第二大醫藥市場。2019年，中國市場貢獻了拜耳和阿斯利康在全球區域市場的首個銷量。同年，阿斯利康中國的收入接近50億美元，超過全球總業績的五分之一。
根據《改革背景下跨國制藥公司的戰略應對》的研究報告，目前中國市場整體專利期后的原藥占比超過80%甚至更高，跨國制藥公司專利期后的原藥銷售額基本達到80%。對于擁有普藥的跨國制藥公司來說，專利期后的原藥比例更高，甚至達到90%以上。
這給原來的藥物研究企業帶來了致命的打擊。今年4月底，賽諾菲發布了2020年第一季度財報:在中國市場，氯吡格雷、厄貝沙坦/厄貝沙坦氫氯噻嗪等專利期后的產品大幅降價，進入集中開采。第一季度，賽諾菲在中國的總收入為6.8億歐元，下降14.4個百分點。
具體數據顯示，第一季度氯吡格雷收入1.18億歐元，厄貝沙坦/厄貝沙坦氫氯噻嗪收入6800萬歐元，分別下降53.5%和32.7%。未被收回的格列美脲第一季度僅盈利3300萬歐元，下降13.2%。
基于此，醫藥企業在新形勢下進行調整迫在眉睫。隨著全球首支新冠肺炎疫苗在英國推出普及注射，疫情得到控制后，全球經濟將會復蘇，明年藥企的調整效應將取得初步成效。
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