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Zhongying.com采訪了《小拇指揚推手:與消費者需求密切相關》的導演符濤先生,并從過去中吸取教訓,以承諾取勝
  • 2020-12-06 00:18

2020年前三季度,母嬰店國產奶粉銷售占比明顯高于去年同期。其中,羊奶粉占比增幅最大,同比增長5.1%。

值此國內奶粉需求市場前景不斷深化之際,中影。請來了《小拇指揚推手》的導演符濤先生。

分享2020年小帥羊奶粉的優秀市場表現和品牌發展布局,以及他從消費洞察到消費周期延伸的獨到見解。

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Q1:你好,傅先生。小帥羊的感官、調配、風味指標多次獲得陜西省奶業協會感官評定“優”稱號。首先想問一下大家如何保證小帥羊的營養和口感一直受到消費者的喜愛?

羊奶粉分子更小,致敏率低,易于消化吸收,被業界公認為營養成分更兼容,這是所有羊奶粉的優勢。

符濤先生

小帥羊的營養成分主要來自全球優質食材供應商荷蘭皇家帝斯曼,以及微生態健康產業的領軍企業量子高科技。通過整個產業鏈的嚴格控制,小帥羊的營養和口感符合整個產業鏈嬰幼兒生長發育所必需的營養元素,更重要的是除味技術的成熟。

總的來說,小帥羊嚴格按照國家配方注冊制度的要求,沒有盲目制造配方的“推賣點”來添加或改善各種營養素和微量元素,而是通過市場沉淀和消費者八年的反饋,專注于目前的“親和營養配方,科學含量OPO”。

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Q2:小帥羊一直非常重視母乳喂養的教育和宣傳。2020年榮獲“陜西羊奶優秀品牌”榮譽稱號,為奶業健康持續發展做出了巨大貢獻。這樣做的初衷是什么?

沒有一種乳制品能替代母乳的營養價值。除了倡導母乳喂養,小帥山羊的母公司安諾乳業在2019年開始建設1萬頭奶山羊的奶源基地。通過未來幾年的努力,我們將永遠從奶粉這一方保護百萬家庭寶寶的第一奶。

作為安諾乳業的主要品牌,我們希望通過打造自己的品牌來促進陜西羊奶企業的健康發展,并一如既往地發揮陜西特色產業的優勢。

符濤先生

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Q3:我們可以看到,小拇指羊憑借誠信和腳踏實地的終端服務,一直受到母嬰店的喜愛。您和曹先生還親自去市場參加了“碼頭聽游”系列活動,并與一線人員進行了密切溝通。在和渠道方一起創作的過程中,你有什么樣的感受要和大家分享?

作為很多母嬰零售客戶,一款有很多賣點的配方產品很重要。但是通過大量的客戶反饋,我們知道優秀的品牌有很多,配方也不錯,但是消費者的回購率一般,嚴重的削弱了店主的信心,久而久之對某個品牌就失去了信心。

符濤先生

最近,在代理商的陪同下,我們參觀了中國大多數的終端商店。

我們與導購/店長進行了深入溝通,在產品賦權方面,我們盡最大努力為店鋪提供更多的支持和幫助。

在一系列“終端聽游”中,公司還與大家就產品升級、建立會員制度等進行了現場交流,增強了門店的信心。

為了鞏固店家的信心,小賣洋還在全國范圍內提出了“寶寶不喝酒,媽媽不滿意,100%轉回”的活動,終端銷售的積極性也提高了不少。

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Q4:今年,小花羊兒童成長配方羊奶粉上市,為母嬰渠道延長了產品線和消費周期。你覺得兒童羊奶粉的消費認知和店鋪普及率還有很長的路要走嗎?

兒童奶粉作為一種延長的消費周期,已經成為奶粉市場的下一個增量出路,這種認知也逐漸成為母嬰渠道的共識。除了有利的形勢外,日益旺盛的營養需求也使兒童奶粉作為營養補充品的地位脫穎而出。

符濤先生

大部分在市場上暢銷的兒童奶粉品牌,通過嬰幼兒奶粉產品線的延伸,進一步開拓市場。在兒童羊奶粉領域,隨著國內嬰幼兒羊奶粉多年的市場沉淀和消費者教育引導,市場容量和消費者意識逐漸滲透。其中全家福羊奶的概念更為突出,相信這些條件會加速兒童羊奶粉的消費。

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Q5:最后,請大家說說小拇指羊2021年的發展規劃和愿景。

第一,在產品方面,將結合目前生長發育期兒童所需的關鍵營養素,對小槐花羊兒童生長羊奶粉的配方進行再次升級,以更好地滿足兒童在生長發育期的需求。

符濤先生

第二,吸取過去,繼續加大服務。

2021年,小拇指羊的營銷策略將更加集中。比如我們會更加關注模特市場的廣告,選擇核心區域進行精準的品牌推廣;在小規模的終端活動中覆蓋更多的服務,比如聘請一個全國優秀的講師團隊,幫助店鋪新客戶的開發和消費者之間的互動,增加店鋪新客戶的數量。

第三,以諾取勝。這個“承諾”,一是堅持安諾乳業的企業理念,負責守信,腳踏實地,有大愛;第二是對消費者的承諾。

今后,小舒亞羊將集中資源宣傳陜西羊奶產業發展的優勢,而不是專注于純/非純配方的概念,讓羊奶粉回歸其本質和初衷。

【中影訪談總結。com]

從2020年小花羊在羊奶粉市場的表現以及未來的發展規劃可以看出,一個充滿親和力和關懷的品牌正在一步步深入培育市場,務實開拓。

Zhongying.com預計,2021年,小花羊將在C端、渠道端、產品力度上再一次發揮實力,讓更多的中國寶寶能夠喝到安全可靠的高品質羊奶粉。

企業有長期的營銷計劃和藍圖,不同階段的營銷目標和目標群體會有所不同。目標消費群體和營銷目標確定后,一諾網絡推手公司會圍繞這一核心目標和群體規劃有針對性的營銷活動,既滿足目標群體的偏好和需求,又突出品牌或產品的特點和優勢。一般來說,營銷活動中最常見的兩個目的是品牌傳播和產品推廣。無論是哪一個,首先,有必要吸引消費者的注意力,并制定一個活動主題,這將使營銷更有內容和可見性。然而,活動主題和具體的活動形式都需要根據目標消費者的特點來確定。 在規劃網絡營銷活動時,你還應該選擇需要應用的溝通渠道或平臺。一般來說,目前大部分品牌會使用在線社交媒體平臺、在線電子商務平臺、社交媒體等渠道進行在線營銷,流量較大、用戶較活躍的平臺會獲得較高的傳播速度和效果,因此品牌會選擇適用性廣、知名度高的大型平臺或進行多渠道同步推廣,以在在線營銷中獲得更大范圍的傳播。一諾網絡推手公司會根據不同品牌產品的特點和營銷目的,選擇合適的平臺。同時,在成本限制下,也應該選擇性價比最高的渠道。


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