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平安信用卡如何重塑新零售金融時代的娛樂推送邏輯?
  • 2020-12-05 00:30

本文來自:時代頭條

“你可以驚艷國風,但也可以俏皮聰明;你可以優雅地跳舞,或者隨風而走……”11月29日晚,由迪麗熱巴表演的極具民族氣息的“雙面熱車”視頻廣告在顫音等社交平臺上線。

在“清城熱巴”的引領下,由“田甜88城及萬象街區、潮州秘境、向異花園、寶林、平安史圣”等“五大通關場館”組成的“古董平安城”緩緩啟動,平安信用卡“全城天天88”壓軸大賽暨開好門推介會正式拉開帷幕。

作為平安信用卡年度壓軸之作“活力與全城”的全球整合推廣項目;民族風格和年度品味;通關抽卡;實惠豐富的四組八個關鍵詞,構建了從引流到互動到轉型、品牌化的完整鏈接。最具吸引力的迪麗熱巴為年度促銷活動帶來流量和熱度;一年的民族風格和品位,為話題和互動提供了環境和氛圍;沖關和翻牌構建消費和轉型場景;超過10萬商家帶來的極其強大的優惠和實惠的體驗,也讓IP“田甜88”深入用戶生活。

其實這已經不是平安信用卡第一次推了。不同于《尋找全城熱點8》的話題,《全城天88》一上線就迅速席卷全網。由此可見,之前的產品服務口碑和用戶流量已經成功沉淀,成為“天天88”品牌符號的內涵,為用戶所熟知,形成超粘性的互動。這次推出成為熱點,品牌影響力可見一斑。

這些“好玩”又年輕的活動背后,不僅是平安信用卡對消費趨勢和娛樂推廣者的深刻理解,更是其在產品、服務、運營、創新等方面綜合專業能力的集中體現。平安信用卡以金融和技術為渠道,深入多維生活場景,讓消費者和商戶在不斷升級的產品、推送器和服務環節上,體驗金融行業新推送者帶來的用卡收益。

跨界、圈外、明星似乎成了金融服務場景和生活趨勢深度融合、相互刺激的催化劑。從今年夏天與迪麗熱巴聯手率先開啟推人創節的娛樂新潮流,到年底推廣“全市天天88”,平安信用卡正在重塑全球一體化的邏輯,推人銀行業,加速銀行業進入新的零售金融時代。

玩轉年輕“新消費”8億禮品,再造消費盛宴

全新的國風系列視覺與推廣大使“青城熱巴”以全新的中國寶貝形象穿梭于平安古城,帶領用戶玩“全城天天88”,刷卡享受優惠,搶關贏取大獎...繼8月娛樂節的成功案例后,平安信用卡的娛樂推廣人變得更加嫻熟。

12月1日,平安信用卡宣布,從現在起至1月8日,將把“全市天天88”全球一體化推手作為今年的壓軸動作,大開殺戒,向平安信用卡新老用戶發放價值8億多元的卡消費優惠。此次大促銷中,平安信用卡與10多萬線上線下商戶合作,消費優惠充分覆蓋了客戶高頻率、高價值使用的六大消費生態場景,全面迭代活動玩法和業務聯動推送模式,實現了數千人對商戶優惠客戶的精準推廣。

在這個過程中,平安信用卡再次表現出強烈的“玩”基因——領導小組為活動平臺播放了一段通話短視頻,升級版的《天天88之歌》神奇地載歌載舞...除了一系列的圈外行動,《全城天天88》還推出了解鎖新卡游戲的“五大搶點”,整合了客戶獲取、消費、還款、AUM九大業務目標。

與此同時,在年終促銷中,2020年的“車主卡”出現了——平安好車車主卡。作為本季推手盛宴的主打產品,從11月30日起,“好車主卡獎勵好車主”的產品口號全面升級,“袁琪熱巴”為好車主加油的廣告也在全國32個城市的樓盤、5萬多家合作商戶、加油站、停車場進行了篩選。

在目前的消費市場上,社交網絡的力量使得愛玩、敢玩、會玩的年輕消費者影響力更大。他們不僅是新的消費力量,也是品牌和趨勢的塑造者。能否抓住年輕一代的消費需求,是品牌將手推出圈子的關鍵。

QuestMobile數據顯示,僅2018年,中國偶像驅動的粉絲消費規模就超過400億元,其中近一半是購買商品的成本。很多調查也顯示,年輕用戶越來越注重商品在消費過程中的附加值。在粉絲經濟和新潮文化蓬勃發展的時代,娛樂推手和互動游戲為商家和年輕人之間的對話提供了橋梁。

從《尋找全城熱賣8》第一期到占領用戶頭腦,再到此次“雙面熱吧”釋放推送力量,再到推出“全市每天8.8億禮品”“平安好車車主卡”二維“年度大王轟炸”,平安信用卡通過一套顛覆固有零售模式的整合推送流程,將金融零售變成了消費狂歡,最終實現了全渠道用戶到達和轉化。

從《全城天天88》可以看出,曾經住在高樓里,有距離感的金融機構,正在不斷進入生活,貼近人心,越來越有可玩性。以娛樂為起點的全球一體化推動者也在進一步復興和升級,為消費者提供更容易獲得的權益。

提升組織的“新生態”,拓展推送模式,創新釋放成長潛力

回顧平安信用卡的一系列“可玩”推手,不難發現這是一次跨界融合、場景共建的創新“圈外”。傳播的起點是明星引爆話題,覆蓋衣食住行所有高頻場景,配合數據算法精準到達大量用戶,最終將流量轉化為新老用戶的購買力。

說明今年3月以來,平安信用卡日消費金額已經恢復到疫情前水平。上半年信用卡交易總額達到16073.13億元,同比達到99.3%,信用卡商城交易額同比增長18.1%。

實現這一閉環的基礎是平安信用卡為應對當前市場需求而打造的強大產品能力和完整的組織生態。

在需求方面,今年2月以來,平安信用卡了解到用戶消費習慣的變化,并宣布改寫積分規則,成為業內首家全線支持移動支付積分政策的銀行,極大提高了用戶積分獲取效率,提升了客戶體驗。在積分可用性提高的同時,積分兌換的使用范圍也越來越廣,涵蓋了商場購物、充值支付、折扣卡兌換、分期現金等各種場景,充分調動了持卡人的用卡熱情,進一步占領了零售高地。

供應方面,平安信用卡內部業務部門也全力支持推送活動。一方面,將客戶、運營、市場、零售等環節聯系起來,比如依托后臺消費數據分析和物聯網信息共享,推出信用卡折扣、加分等針對性場景。

另一方面,在“全市日報88”的后端,有一個10多萬線上線下商家的消費生態集群。活動提供打卡策略和活動日歷,方便用戶了解附近哪些商家參與每日88優惠,加強用戶與場景的全方位互聯。

所以不難發現,在“全市日報88”數字化、網絡化的背后,生態布局的平安信用卡已經成為交通的連接中心,成為商家賦能的重要基礎。通過這種大規模的全球整合,新零售金融時代的想象空間不斷擴大。

可以說平安信用卡已經跳出了固有思維的束縛,利用信用卡與客戶、商家、場景的天然聯系,不斷拓展消費金融的邊界。用戶支付的不僅僅是一張信用卡,還有這張卡背后的綜合金融實力、科技能力和服務能力。

更重要的是,在消費金融市場進入股票競爭的行業背景下,金融機構需要應對同行業的競爭和來自第三方支付機構的沖擊。產品、生態、促銷員三格是機構“分割”市場存量不可或缺的。平安信用卡不僅釋放了強大的金融實力,也讓市場看到了更多的金融賦能和消費潛力。

企業有長期的營銷計劃和藍圖,不同階段的營銷目標和目標群體會有所不同。目標消費群體和營銷目標確定后,一諾網絡推手公司會圍繞這一核心目標和群體規劃有針對性的營銷活動,既滿足目標群體的偏好和需求,又突出品牌或產品的特點和優勢。一般來說,營銷活動中最常見的兩個目的是品牌傳播和產品推廣。無論是哪一個,首先,有必要吸引消費者的注意力,并制定一個活動主題,這將使營銷更有內容和可見性。然而,活動主題和具體的活動形式都需要根據目標消費者的特點來確定。 在規劃網絡營銷活動時,你還應該選擇需要應用的溝通渠道或平臺。一般來說,目前大部分品牌會使用在線社交媒體平臺、在線電子商務平臺、社交媒體等渠道進行在線營銷,流量較大、用戶較活躍的平臺會獲得較高的傳播速度和效果,因此品牌會選擇適用性廣、知名度高的大型平臺或進行多渠道同步推廣,以在在線營銷中獲得更大范圍的傳播。一諾網絡推手公司會根據不同品牌產品的特點和營銷目的,選擇合適的平臺。同時,在成本限制下,也應該選擇性價比最高的渠道。


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